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快手变脸!想靠“带货王”赶上抖音?

文章作者:来源:www.jlcbszy.com.cn时间:2019-09-28



原始的完美财务2天前,我想分享

快手网红依靠一场婚礼卖出1.3亿元,背后的CEO苏华开始抱怨快手“佛陀”,并首次为团队树立了KPI,“老铁经济”可靠吗?

本文最初由五门金融集团(wumiancaijing)创建

作者:胡慧音

编辑:陈伟

设计:我很开心

实习生:何牡丹

在过去的一周中,最引人注目的是一场净红色婚礼。

8月18日,北京奥体中心体育馆,成龙演唱了一首歌《国家》,王立宏,邓子奇,光亮等歌手轮流唱歌。不仅是蔡徐坤,吴亦凡等顶尖歌星,而且胡海泉也参加了整个婚礼的仪式。张柏芝用手送礼物.在星空下,这个网红被称为“ 42颗星,价值5000万美元”。

婚礼的主角速干网洪新霸(本名辛志智)和楚瑞雪也成为“热门”,在婚礼上创造了1.3亿的记录。关于Simba“ 2亿年收入和数十亿资产”的在线谣言,引起了人们对现场直播平台关注的速递“货王”和电子商务“战争”的好奇心。

▲辛有志的婚礼邀请了许多明星平台,图片均来自瑞士第一场雪微博。

根据自媒体《朱四码》的报道,快手已经在不久的将来与该公司达成了战略合作协议。合作内容涉及两个主要领域:广告和实时电子商务,快速手的后续融资将引入更多内容。此举显然是针对先前的颤音和淘宝之间的合作。

实际上,在这一轮合作之前,外界也可以清楚地感觉到,促进商业化进程中的迅速行动已迫在眉睫。但是,忙于竞争的快手,仍然无法摆脱纠缠它的众多问题。

快手越来越快

在颤抖的刺激下,佛教的快手开始改变他的面容。

截至今年5月底,《快手报》达到2亿本。然而,在享受喜悦之前,他被对手的颤抖所吸引。 7月9日,Trembller宣布每日用户数量超过3.2亿,而六个月内增长的近30%很难让快速领域的追赶者赶上。

“是的,我们对现状不满意。松散的组织和佛教徒的态度,“缓慢的陪伴”正成为我们的标签,这使我们的睡眠和进食变得困难……”在解释公司面临的潜在危险时,苏华说。实现“ 2020年春节前3亿活跃用户”的目标。在媒体印象中,这是苏华自成立以来首次为团队订购KPI。

快速的首席执行官苏华。

看到颤抖的“超车”,敏捷的手是不耐烦的。但是在2018年之前,快速业务一直在步伐加快。

2016年,MC天游强攻了《众人饮酒醉》屏风网络。 MC天佑的“喊麦”出乎意料地变得流行,这使得快速手在短视频领域更加流行。知道“鸡蛋散落在篮子里”,2016年12月,Quick-hand对现场直播的水进行了测试。在起居室里,主播打电话给老家伙,并刷了各种礼物。但是那时,即使短视频和现场广播中都有大量用户,Fast Hand也不打算深入研究未来,甚至规定不允许用户做广告和交易。

不能停止的旧熨斗很快。主播仍然获得了奖励,甚至还直接在起居室出售了商品。尽管不是故意的,但快速行动必须面对这些用户的需求。正如一位内部人士所说,“ Quick是一家受到用户需求推动的公司。”

但是,许多有助于商业化的举措因担心企业会破坏原始的生态环境而被苏化拒绝。直到2018年初,商业化流量仍保持在10%以内。

也许,当时的快手认为他们有钱谈论业务。用户数量超过4亿,每天活动达到4000万。在2016年,快手播放器正确地坐在了短视频平台的首位。那时,只有几十万天的振动声音远不能与之媲美。但是,这些强悍的人没想到自己的家庭格局会在瞬间改变。

根据QuestMobile的数据,从2017年8月到2018年1月,Vibrato的每日用户从1000万跃升至4000万。在不到一年的时间里,振动的声音很快就过去了。

▲快速的手,颤音和现场用户,图片来自36氪。

使快手感觉受到威胁的不仅是摇动声音的速度,还在于其在商业化过程中的决定性作用。

2018年,Vibrato宣布其年收入达到200亿元人民币,其中信息流广告超过100亿人民币。商业化开始一年多后,Shake Music承担了母公司字节跳动收入的KPI,并且建立了超过12,000个销售团队的销售团队。面对颤音的兴起,一些投资者将矛头对准了苏化,认为苏化太慢了,在商业化方面也受限制,给了振兴的机会。

错过机会的敏捷之手一直快速前进,试图弥补掉下来的“作业”。除了广告和现场直播,“短视频+电子商务”成为商业收入板块中的“卡通”。

“快手店”推出后,在视频和直播中嵌入淘宝等第三方电子商务后,速度越快越激进,最大的变化就是增加商家的回扣。

从7月20日起,快手将提高订单的回扣费。其中,斩耙之星评选和快手自建商铺的耙子从1%增加到5%,第三方电子商务平台由原来的不免收推广佣金改为50%。从耙子的范围来看,快手靠的是魔筷和自建店铺这两个“家”通道。同时,该负责人表示,这部分“佣金”将用于设立“业务增长奖励”,根据商户的服务能力返还给商户。与5%的女佣相比,能有“回报”的快速手似乎有优势。

与此同时,那些声称不倾向于机构和网队的快手球员开始支持自己的KOL。

据接口消息,2018年7月以来,已有大量MCN机构收到快手发布的合作计划。与mcn机制的快速接触显然是为了用振动器获取高质量的内容物并扩大曝光范围。

快手的每一步都成了其市场份额的赌博。为了与震动抗衡,快节奏的选手还是要付出高昂的薪水才能招到。

今年6月,根据媒体“迟到”的消息,这家速递公司雇佣了多名产品负责人担任重要职位,不仅包括负责电子商务业务的原负责人,还包括招聘广告。陈志峰,百度主要客户业务部总经理。

快手正加快步伐,为商业化储备更多“筹码”。

现场销售的问题很常见

商业蛋糕已经粉刷过了,主播们也制造了很多惊喜。

“网红的嘴,诡诈的鬼魂。声音不与货物同在,与货物不一样。”这位网友评论说,谈到婚礼上出售的速记主播辛巴。

据说8月18日的婚礼花费了这颗新星的高达5000万美元,外加高达7000万美元的会场费。当外界仍然对Simba Flower的婚礼惊叹不已时,婚礼后的第二天,Simba在微博上卖出了一份大容量报纸:唇膏3500万,洗发水2800万,90分钟粉剂300万,累计1.3亿。在削减了自制品牌唇膏和洗发水的成本之后,辛巴也赚了几千万。

▲辛志智的海报在微博上拍摄。

但很快,有网友出来买从辛巴买来的货,抱怨“货不对”:“还给粉丝卖货,有55件牙膏收到货才知道,楼下没卖18件在同一家超市。”

不仅卖出球迷的国旗来出售商品,而且故意提高了价格,辛巴和他的妻子陈瑞雪的生意背景也被释放了。一些网民破坏了Simba出售产品的质量,这尤其糟糕。至于第一场瑞士大雪,他们也被网民曝光出售三种产品,他们的经纪人没有回来。即使风评不好,但依靠“老铁”友谊积蓄在快手上,两人仍然赚了很多钱。

像Simba这样的快速之手很少,它拥有自己的在线红色电子商务品牌。大多数主要的电子商务都依靠净钱来“卖钱”以增加购买量。

“老铁666!”只要主持人对小麦大喊大叫,许多粉丝就会热情响应。按照常规做法,快播主播会在排行榜的截止日期之前吸引排行榜的最畅销产品,并呼吁其粉丝进入讲金牌的直播室,以帮助他们“探索排行榜”。只要是老铁的信任,这些回报丰厚的供应商就不需要露面,他们可以购买网络红色主播的粉丝来带来商品,并且主播也可以与平台共享礼物,互惠互利。

确实,“旧的钢铁经济”使许多快船手成功发了财。这位曾经声称价值1亿美元的锚,在2018年的“快速手卖节”中仅用了3个小时就创造了5000万笔销售。对于快手来说,使商人赚取微薄利润和快速周转更为有利。因为客户的价格相对较低,所以交易也更容易。根据界面新闻数据,快速变化的电子商务转换率是颤音的5到10倍。

这样,迅速发展出了“富潮”。根据《 Fast 2018年报》的数据,2018年共有1600万用户获得了收入。每批视频的平均视频收入可以为红军带来1069元。据业内人士称,“实时+电子商务”已成为快速参与者的主要收入来源。

但是,在这种看似互惠的生意背后,这是一个经常出现的问题。许多用户报告说,用快速手购买假冒伪劣商品远非描述。一些用户还说,商家不仅不提供售后,体验也很差。

负面评论层出不穷,快捷的电子商务官员必须开始关注这种类型的问题。

5月28日,这位通俗易懂的电子商务官员发布了一项侵害用户行为的通知,并公开惩罚了45名违规用户。其中,“银大师”,“珂珂巴贝”等41人因产品质量,物流和售后违规被关闭30天,被罚款。所有待售产品均已删除,无法再注册官方平台。电子商务活动。即使受到处罚,这种公然违反《消费者保护法》的行为仍然屡见不鲜。

不仅供应商不可靠,甚至“老烙铁”所遵循的网络红锚也经常“翻身”。

从2018年开始,由于直播内容的粗俗和不健康,球被砸以及直播室中的咒骂,快速通道锚点被禁止了。其中,包括王乐乐和陈山在内的五个主播甚至被互联网命名。尽管苏华首先道歉,说未来将使用正确的值来指导算法,但仍然很难摆脱快速的``低''形象。这也已成为其接触高端品牌的最大障碍。

电子商务研究中心主任曹磊除了在规则中重复“踩红线”外,还指出了无辜理财(ID:wumiancaijing)快速交付的问题,“网络红通过微信转账等交易方式将其私密流量迅速转移到微信平台,以逃避平台的监督和生产。”

曹磊认为,利用专用域流量优势来解决平台所面临的问题是确定快速手电筒可以走多远的关键。

在谈到颤音的压缩时,曹磊说,尽管颤音和快速手都在从事电子商务,但两家公司在销售商品的性能和商品价值方面存在明显差异。挖掘老用户将是快速发展的重点。”

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快手网红依靠一场婚礼卖出1.3亿元,背后的CEO苏华开始抱怨快手“佛陀”,并首次为团队树立了KPI,“老铁经济”可靠吗?

本文最初由五门金融集团(wumiancaijing)创建

作者:胡慧音

编辑:陈伟

设计:我很开心

实习生:何牡丹

在过去的一周中,最引人注目的是一场净红色婚礼。

8月18日,北京奥体中心体育馆,成龙演唱了一首歌《国家》,王立宏,邓子奇,光亮等歌手轮流唱歌。不仅是蔡徐坤,吴亦凡等顶尖歌星,而且胡海泉也参加了整个婚礼的仪式。张柏芝用手送礼物.在星空下,这个网红被称为“ 42颗星,价值5000万美元”。

婚礼的主角速干网洪新霸(本名辛志智)和楚瑞雪也成为“热门”,在婚礼上创造了1.3亿的记录。关于Simba“ 2亿年收入和数十亿资产”的在线谣言,引起了人们对现场直播平台关注的速递“货王”和电子商务“战争”的好奇心。

▲辛有志的婚礼邀请了许多明星平台,图片均来自瑞士第一场雪微博。

根据自媒体《朱四码》的报道,快手已经在不久的将来与该公司达成了战略合作协议。合作内容涉及两个主要领域:广告和实时电子商务,快速手的后续融资将引入更多内容。此举显然是针对先前的颤音和淘宝之间的合作。

实际上,在这一轮合作之前,外界可以清楚地感觉到,在促进商业化的过程中,快速行动已变得迫在眉睫。但是,速战速决仍然无法避免围绕它的繁琐问题。

更快的手越来越快

在颤音的刺激下,快手佛总是开始“面对”。

今年五月底,这一天的时间突破了2亿。但是,在他仍然享受快乐之前,他就被对手的颤音吓了一跳。 7月9日,Vibrato宣布每日用户超过3.2亿,而快手玩家很难在半年内增长近30%。

迅雷CEO苏华对员工表示不满。”是的,我们对现状很不满意。佛教系统松散的组织和态度,“慢公司”正在成为我们的标签,这让我们不眠不休……”苏华益说,公司正面临着公司的隐患,并提出了“春前实现每天3亿活跃用户”的目标。2020年的节日”。在媒体印象中,这是速腾成立以来,苏华第一次为球队设定了kpi。

?速递CEO苏华。

看到颤音“超车”,快手很恼火。2018年之前,快手一直在业务上步履蹒跚。

2016年,MC天佑覆盖《众人饮酒醉》屏幕网络。mc天佑《呼唤麦》出人意料地走红,使得速递在短视频领域更加繁荣。我知道我想把鸡蛋放进篮子里。2016年12月,我迅速试水并进行了现场直播。直播室里,主播们喊出了“老铁”的叫声,各种礼物都被刷了一遍。但当时,即使在短视频和直播中也有相当多的用户,但快手并不会挖得更深,还规定用户不得进行广告和交易。

不能停止的旧熨斗是迅速的。主播仍然得到了奖励,更甚的是,他直接在直播室里销售商品。虽然不是有意的,但快手必须正视这些用户的需求。正如一位内部人士所评论的,“Quick是一家由用户需求推动的公司。”

但是,很多有利于商业化的举措都被苏华拒绝了,因为担心商业会破坏原有的生态环境。到2018年初,商业化的流量保持在10%以内。

也许,当时的快手认为他们有钱谈论业务。用户数量超过4亿,每天活动达到4000万。在2016年,快手播放器正确地坐在了短视频平台的首位。那时,只有几十万天的振动声音远不能与之媲美。但是,这些强悍的人没想到自己的家庭格局会在瞬间改变。

根据QuestMobile的数据,从2017年8月到2018年1月,Vibrato的每日用户从1000万跃升至4000万。在不到一年的时间里,振动的声音很快就过去了。

▲快速的手,颤音和现场用户,图片来自36氪。

使快手感觉受到威胁的不仅是摇动声音的速度,还在于其在商业化过程中的决定性作用。

2018年,Vibrato宣布其年收入达到200亿元人民币,其中信息流广告超过100亿人民币。商业化开始一年多后,Shake Music承担了母公司字节跳动收入的KPI,并且建立了超过12,000个销售团队的销售团队。面对颤音的兴起,一些投资者将矛头对准了苏化,认为苏化太慢了,在商业化方面也受限制,给了振兴的机会。

错过机会的敏捷之手一直快速前进,试图弥补掉下来的“作业”。除了广告和现场直播,“短视频+电子商务”成为商业收入板块中的“卡通”。

随着“快手店”的推出,在将淘宝等第三方电子商务嵌入视频和现场直播之后,更快变得更加激进,最大的变化是增加了商人的佣金。

从7月20日起,快速手将增加该订单的佣金。其中,耙斩星的选择和速成自建店的耙率从1%增加到5%,第三方电子商务平台从原来的免税变为促销佣金的50%。从耙子的范围来看,快手靠在魔术筷子和自建商店的两个“家”通道上。同时,这位负责人表示,部分“佣金”将用于建立“业务增长激励”,并将根据商户的服务能力返还给商户。与5%的女佣相比,能够获得“回报”回报的敏捷手似乎具有优势。

同时,自称不愿接受机构和篮网的快手球员也开始支持自己的KOL。

根据接口新闻,自2018年7月以来,许多MCN机构已经收到了由快手发布的合作计划。与MCN机制的快速接触显然是要用颤音抓取高质量的内容并扩大曝光范围。

快速行动的每一步已成为其市场份额的赌博。为了与振动竞争,快节奏的快节奏球员仍然必须支付高薪才能招募。

根据媒体“ LatePost”的消息,6月,这家速递公司雇用了许多产品负责人担任重要职务,不仅包括电子商务的原始负责人,而且还包括招聘广告。百度业务主要客户部门总经理陈志峰。

快速的手正在加快步伐,为商业化保留更多的“芯片”。

现场销售的问题很常见

商业蛋糕已经粉刷过,锚点也带来了很多惊喜。

“网红的嘴,诡诈的鬼魂。声音不与货物同在,与货物不一样。”这位网友评论说,谈到婚礼上出售的速记主播辛巴。

据说,8月18日举行的婚礼单单邀请明星就花费了5000万元,另加场地费,这笔费用就高达7000万元。尽管外界仍然对Simba的高价婚礼感到惊讶,但在婚礼后的第二天,Simba在微博上张贴了热销的海报:口红3500万,洗发水2800万,90分钟粉300万,累计发货1.3亿。 Simba还赚了数千万美元,从而消除了自己品牌的口红和洗发水的成本。

_鑫在微博上的海报截图。

但是很快,一些网民就抱怨他们从“辛巴纳(Simbana)”那里买来的商品感到不对劲,从而将其晒黑。他们说:“他们以回馈球迷的名义出售商品。只有收到55支牙膏时,他们才知道与楼下超市出售的18支牙膏不一样。”

辛巴(Simba)和他的妻子楚瑞雪(Jer Ruixue)不仅在零售销售方面都以回馈粉丝的名义故意定价。一些网友透露,辛巴销售的产品质量特别差。至于楚瑞雪,网友们也透露没有商品可卖,而且在他旗帜下的代理商也没有钱可退。即使风不好,但在快速通道上积累的老家伙仍在两个老人中。

诸如Simba之类的快手拥有自己的在线Red Red电子商务品牌毕竟是少数。大多数主要的电子商务公司都依靠“扔钱”来变红以增加购买量。

“老家伙666!”主持人大喊麦子后,大批粉丝将在银幕下热情响应。按照惯例,快速名单上的主持人每天都将“抛弃”顶级金牌得主,并呼吁其粉丝进入金牌得主的现场录音室,并慷慨地帮助他们“掏钱”。只要老铁的信任,这些备受赞赏的供应商就不必露面,他们可以购买Red Net锚的粉丝,并且锚也可以通过平台互惠互利地分发礼物。

确实,“旧的钢铁经济”使许多快船手成功发了财。这位曾经声称价值1亿美元的锚,在2018年的“快速手卖节”中仅用了3个小时就创造了5000万笔销售。对于快手来说,使商人赚取微薄利润和快速周转更为有利。因为客户的价格相对较低,所以交易也更容易。根据界面新闻数据,快速变化的电子商务转换率是颤音的5到10倍。

这样,迅速发展出了“富潮”。根据《 Fast 2018年报》的数据,2018年共有1600万用户获得了收入。每批视频的平均视频收入可以为红军带来1069元。据业内人士称,“实时+电子商务”已成为快速参与者的主要收入来源。

但是,在这种看似互惠的生意背后,这是一个经常出现的问题。许多用户报告说,用快速手购买假冒伪劣商品远非描述。一些用户还说,商家不仅不提供售后,体验也很差。

负面评论层出不穷,快捷的电子商务官员必须开始关注这种类型的问题。

5月28日,这位通俗易懂的电子商务官员发布了一项侵害用户行为的通知,并公开惩罚了45名违规用户。其中,“银大师”,“珂珂巴贝”等41人因产品质量,物流和售后违规被关闭30天,被罚款。所有待售产品均已删除,无法再注册官方平台。电子商务活动。即使受到处罚,这种公然违反《消费者保护法》的行为仍然屡见不鲜。

不仅供应商不可靠,甚至“老烙铁”所遵循的网络红锚也经常“翻身”。

从2018开始,由于现场直播的低俗和不健康的内容,击球,以及起居室的骂骂大骂,禁赛主播被禁止。其中,王乐乐、陈山等5位主播甚至被网络点名。尽管苏华先是道歉,表示未来会用正确的数值来指导算法,但仍难以摆脱图像的快速“低落”。这也成为其接触高端品牌的最大障碍。

除了在规则中一再“踩红线”,电子商务研究中心主任曹磊向无辜的财经(ID:Wumanecaijing)指出了快速投递的问题,“还有一个网络红人迅速将其私人流量分流到微信平台,通过微信转账等交易方式,逃避平台的监管和制作。”

曹磊认为,利用私人领域的交通优势来处理平台所面临的问题是决定手电筒能走多远的关键。

谈到振捣器的挤压,曹磊说,振捣器和快手虽然都在搞电子商务,但在销售商品的表现上,两个玩家有明显的区别,挖掘老用户的价值在于它是快速发展的焦点。”

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